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Los clientes ya no vienen solos[ + ]

Los despachos profesionales necesitan definir estrategias de comunicación de un modo profesional si quieren posicionar adecuadamente su marca y sus servicios.

Leo en Expansión un artículo de Carlos García-León titulado “La mayoría de los bufetes se siguen conociendo por recomendación personal”. A partir del excelente estudio sobre el sector legal de los negocios realizado por Eugenia Navarro y Sandra Enzler, nos cuenta que las recomendaciones siguen siendo el método más habitual de captar nuevo negocio. ¿Significa esto que no… leer más [ + ] Los grandes despachos renuevan sus webs[ + ]

Los cuatro grandes españoles –Garrigues, Cuatrecasas, Uría y Gómez-Acebo & Pombo- y tres de los cinco del Magic Circle han renovado su web corporativa o están en proceso inminente de hacerlo.

Hace tres años, cuando Margen empezó a posicionarse como consultores de comunicación en el sector jurídico, comprobé que la presencia web de la mayoría de los despachos no estaba a la altura de empresas de sectores similares, como las consultoras. Al hacer un benchmark que nos permitiera identificar… leer más [ + ] Garayar Asociados: Web 2.0[ + ]

Hemos desarrollado un web y herramientas 2.0 para Garayar Asociados que posicionen la marca y los servicios del despacho. El web, el blog y las redes sociales contribuirán a afianzar a Garayar Asociados como un despacho innovador, liderado por auténticos especialistas y capaz de aportar soluciones a asuntos complejos.

Buenas Prácticas

Para desarrollar el web de Gomez Acebo & Pombo, analizamos los portales de los más importantes despachos anglosajones (Magic Circle + despachos estadounidenses) y españoles.
En el web… leer más [ + ] 2010: Lo mejor[ + ]

Me encantan las listas. De canciones. De libros. De pelis. Y el fin de año es la ocasión perfecta para recopilar. 2010 ha sido difícil. Pero voy a intentar encontrar 10 cosas positivas que pasaron este año dentro del mundo de la comunicación y en nuestra empresa.

Top 10

  • La comunicación corporativa a través de las redes sociales. Todavía tímidamente, con una estrategia de prueba / error, pero ya somos conscientes de que tenemos que abrir un dialogo con nuestros
leer más [ + ] Mejorar la web es la principal estrategia para atraer clientes referidos a los despachos[ + ]

Entre el 10% y el 20% de los ingresos de un despacho profesional viene de clientes referidos. ¿Cómo podemos aprovechar mejor esta oportunidad de negocio?

A través de un tweet de Chusa González Espejo (Sí. Twitter es útil)descubrí un estudio de Martindale, Lawyer to Lawyer Referrals: A Global Perspective, que analizaba la importancia de los clientes referidos y las diferentes tácticas que emplean los despachos para captar este negocio.

Casi la mitad de los despachos encuestados estaban mejorando

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