Los despachos de abogados que aspiran al crecimiento tienen que incorporar en su estrategia valores asociados a la comunicación y la marca: Liderazgo. Diferenciación. Posicionamiento. Misión. Valores. Innovación.… leer más [ + ]
Las grandes firmas españolas ocupan cada vez una posición más destacada en Europa. Los premios que otorga el Financial Times a los despachos más innovadores han vuelto a colocar a Garrigues, Cuatrecasas y Uría entre los mejores. Gómez-Acebo & Pombo, aunque de menor tamaño y facturación, también ha conseguido relevantes reconocimientos.
Aunque
El informe sobre Marketing Jurídico elaborado por Lawyerpress vuelve a constatar lo que ya sabíamos: los despachos de abogados son conscientes de la importancia del marketing para conservar a sus clientes y conseguir clientes nuevos. Sin embargo, las estrategias y los recursos aplicados no son equiparables a los de sectores similares, como la consultoría.
La importancia de la marca… leer más [ + ]
La marca es la visualización de la personalidad y fortalezas de un despacho. Las marcas fuertes y bien gestionadas –en palabras
Los despachos profesionales necesitan definir estrategias de comunicación de un modo profesional si quieren posicionar adecuadamente su marca y sus servicios.
Leo en Expansión un artículo de Carlos García-León titulado “La mayoría de los bufetes se siguen conociendo por recomendación personal”… leer más [ + ] . A partir del excelente estudio sobre el sector legal de los negocios realizado por Eugenia Navarro y Sandra Enzler, nos cuenta que las recomendaciones siguen siendo el método más habitual de captar nuevo negocio.
¿Significa esto que no
Entre el 10% y el 20% de los ingresos de un despacho profesional viene de clientes referidos. ¿Cómo podemos aprovechar mejor esta oportunidad de negocio?
A través de un tweet de Chusa González Espejo (Sí. Twitter es útil)descubrí un estudio de Martindale, Lawyer to Lawyer Referrals: A Global Perspective, que analizaba la importancia de los clientes referidos y las diferentes tácticas que emplean los despachos para captar este negocio.
Casi la mitad de los despachos encuestados estaban mejorando … leer más [ + ]
Uno de los efectos más negativos de la crisis es, sin duda, que se paralizan muchos proyectos que en otra situación hubieran salido adelante. Lógicamente, todas las empresas tratamos de ajustar costes y solo acometemos las inversiones “indispensables”.
Como consultor en comunicación corporativa, una de mis misiones es analizar las web corporativas de mis clientes y posibles clientes. Todos sabemos qué queremos que haga nuestro website corporativo. En 140 caracteres:
