Kevin O’Keefe, CEO de LexBlog, afirma que si un abogado senior no ha desarrollado una marca personal y no tiene una buena cartera de negocio, pueden considerarle un pasivo para el despacho: compararán lo que gana con lo que cuesta un abogado más joven.
Nuestra marca personal es la percepción que tiene de nosotros nuestro entorno de negocio: nuestros clientes, nuestra red de contactos, nuestros compañeros de despacho y los demás profesionales con los que nos relacionamos.… leer más [ + ]
Trabajar en nuestra
Los despachos de abogados que aspiran al crecimiento tienen que incorporar en su estrategia valores asociados a la comunicación y la marca: Liderazgo. Diferenciación. Posicionamiento. Misión. Valores. Innovación.… leer más [ + ]
Las grandes firmas españolas ocupan cada vez una posición más destacada en Europa. Los premios que otorga el Financial Times a los despachos más innovadores han vuelto a colocar a Garrigues, Cuatrecasas y Uría entre los mejores. Gómez-Acebo & Pombo, aunque de menor tamaño y facturación, también ha conseguido relevantes reconocimientos.
Aunque
El informe sobre Marketing Jurídico elaborado por Lawyerpress vuelve a constatar lo que ya sabíamos: los despachos de abogados son conscientes de la importancia del marketing para conservar a sus clientes y conseguir clientes nuevos. Sin embargo, las estrategias y los recursos aplicados no son equiparables a los de sectores similares, como la consultoría.
La importancia de la marca… leer más [ + ]
La marca es la visualización de la personalidad y fortalezas de un despacho. Las marcas fuertes y bien gestionadas –en palabras
Los despachos profesionales necesitan definir estrategias de comunicación de un modo profesional si quieren posicionar adecuadamente su marca y sus servicios.
Leo en Expansión un artículo de Carlos García-León titulado “La mayoría de los bufetes se siguen conociendo por recomendación personal”… leer más [ + ] . A partir del excelente estudio sobre el sector legal de los negocios realizado por Eugenia Navarro y Sandra Enzler, nos cuenta que las recomendaciones siguen siendo el método más habitual de captar nuevo negocio.
¿Significa esto que no
Entre el 10% y el 20% de los ingresos de un despacho profesional viene de clientes referidos. ¿Cómo podemos aprovechar mejor esta oportunidad de negocio?
A través de un tweet de Chusa González Espejo (Sí. Twitter es útil)descubrí un estudio de Martindale, Lawyer to Lawyer Referrals: A Global Perspective, que analizaba la importancia de los clientes referidos y las diferentes tácticas que emplean los despachos para captar este negocio.
